

接过绿豆汤,环卫工叶大爷一口气喝个精光,“真甜!这绿豆汤既解渴又暖心,感觉扫地更有劲了!”
见有免费绿豆汤,一些路过的外卖小哥、快递员等户外工作者也纷纷驻足,孩子们热情相迎,毫不吝啬地端上绿豆汤,为他们送去一份清凉。不一会儿工夫,满满一锅绿豆汤便见了底。
“太好了,那么多人喝到了我们的绿豆汤。”尽管热得满头大汗,但小志愿者鲍子航心里却是甜滋滋的。
“参加活动的小志愿者有的才7岁,但他们非常了不起。今天的绿豆汤,从去小区邻居家借绿豆,到在社区煮绿豆,再到现在的送绿豆汤,整个过程,基本上都由他们自己完成。”一旁的龙池社区党委副书记秦晓云边说边为小志愿者点赞。秦晓云告诉记者,暑期以来,这样的爱心活动天天都在上演。
“参加这样的活动非常有意义,孩子不仅得到了实践锻炼,而且还培养了他们的爱心意识和责任意识,这对他们将来的成长大有裨益。”其中一位志愿者的妈妈蔡冉表示,今后她还会带孩子参加这样的活动。
记者了解到,几年前,龙池社区组建“小龙人”志愿者服务队,每年夏天都招募小小志愿者,开展“煮绿豆汤送清凉”活动。目前,该活动已连续举办6年,累计为环卫工人、外卖小哥等户外工作者提供服务千余人次,成为滁城夏日街头的一道亮丽风景。
龙池社区党委书记孙涛告诉记者,今后将把这项志愿活动常态化办下去,扩大覆盖面,吸引更多青少年参与,让这份清凉与爱心持续传递。(见习记者 邢颖 记者 王太新)
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(资料图片)在泰安,保加利亚留学生安晴开启了一场“国泰民安”的体验之旅。她登临泰山,在登山机器人助力下轻松攀爬,感受科技为登山带来的踏实安稳;她走进岱青水蓝的文化园区,体会千年文明所赋予的从容与安定;她还漫游东平湖,沉浸于湖光潋滟的生态美景,享受小城生活特有的安静。这一路,安晴用脚步丈量泰安的山水人文,也真切触摸到这座城名字背后的温暖寓意——国泰民安。
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" width="98px" height="58px">记者从安徽省文联获悉,10月6日至11日,由中国杂协、广东省文联等单位联合主办的第五届粤港澳大湾区杂技艺术周在广东省举行。艺术周期间,安徽省杂协副主席、安庆市杂技团副团长赖光永受邀携杂技《羽毛》亮相精品节目交流展演,以“极限平衡”震撼全场。
现场表演中,赖光永先以“一指禅”顶起七根树枝,紧接着用剑尖挑起十一根树枝,并用下颚稳稳托住,展现惊人的平衡力。随后,他将十五根棕榈枝叠加在一根轻盈的羽毛上,双脚立于晃板之上,完成双手、单手托举,甚至将羽毛置于头顶,整个结构摇摇欲坠却始终不倒。最终,他轻轻吹落羽毛,所有平衡瞬间瓦解,树枝散落一地,唯有羽毛悠然飘落,将“柔中寓刚”的中国美学与生命哲思推向极致,为本次交流展演写下高光一笔。观众席先是一片寂静,随即爆发出雷鸣般掌声,经久不息。(记者 戴小花)
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民俗高跷艺人表演。主办方供图
以5米长的安徽汪满田巨型鱼灯为焦点的国风巡游队伍,将沿三里河展演;来自河北的武鼓“小孩哥”、民俗高跷艺人与国家级非遗代表性项目“白纸坊太狮”也将精彩献艺。活动期间,颜料会馆内还将上演相声、皮影戏、变脸等免费惠民演出。
活动还推出“珍宝归箱”集章计划。市民游客可免费领取集章手册,集齐印章还有机会赢取新春好礼。

“珍宝归箱”集章计划。主办方供图
青云贰拾叁艺术中心作为会馆大开箱活动的启动现场,以“东方美学与现代潮流的交汇”为特色,现场展出满族伊尔根觉罗剪纸、云南甲马版画、西秦刺绣等融合传统技艺与现代设计的新锐之作。

“会馆大开箱”活动。主办方供图
颜料会馆则聚焦“东方色彩美学”,以“焕彩宝匣”为主题,集中展示南通色织土布、江西瑞昌竹编、黄河泥塑、鲁派内画、珐琅景泰蓝、六合枕等非遗。此外,游客可通过MR(混合现实)技术体验《心境之旅贺岁版——执笔唤马》。
芜湖会馆以“丰收宝匣”为主题,汇聚北京市珐琅厂冰箱贴、吉派新中式盘扣、轩原珠宝等文创产品;黄冈会馆主打“康养宝匣”,游客可在此体验“山狸合香”古法合香等;韶州会馆以“吉庆宝匣”为主题,汇集冼府沉香、瑶药瑶绣平安香囊等祈福佳品;德化会馆以“上岸宝匣”为主题,打造器物美学空间,供游客欣赏钧瓷、京彩瓷、湖南女书等非遗好物。
" width="98px" height="58px">近日,丰泽区市场监管局收到线索,反映位于浦西万达附近的某云酒店春节期间住宿房价涨幅较大,涉嫌价格违法。经查,该酒店“智能零压大床房”非节假日门市价为279元/晚,春节期间平台预订价格高达984元/晚。根据当事人提供酒店近三个月平台订单数据,经核算,该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价,未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第(四)项“经营者不得有下列不正当价格行为:(四)利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易;”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第(五)项“经营者不得实施下列价格欺诈行为:(五)无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定,丰泽区市场监管局予以立案查处。
丰泽区某纳酒店涉嫌价格违法案
近日,丰泽区市场监管局收到线索,反映位于西湖公园附近的某纳酒店春节期间住宿房价涨幅较大,涉嫌价格违法。执法人员调取该酒店近三个月订单及春节期间预订订单数据,经核算,该酒店“豪华大床房”近三个月均价为302.46元/晚,春节期间平台预订价格高达1182元/晚;“豪华双床房”近三个月均价为299.55元/晚,春节期间平台预订价格高达818元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价,未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第(四)项“经营者不得有下列不正当价格行为:(四)利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易;”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第(五)项“经营者不得实施下列价格欺诈行为:(五)无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定,丰泽区市场监管局予以立案查处。
原标题:【典型案例】丰泽2家酒店未履行价格承诺,被立案查处" width="98px" height="58px">“中国十大品牌”评选活动,作为由《中国品牌网》主办的权威盛事,历经报名推选、线上投票、专家评审及线下核实等多个环节的严格筛选,旨在树立行业标杆,推动国内外市场对中国品牌的认知与信任。欧意厨电能够在此次评选中脱颖而出,无疑是对其品牌实力与市场口碑的极高认可。
欧意——专注健康厨房21年
广东欧意智能科技有限公司,作为国内综合性的现代化智能厨房产品供应商,自成立以来便秉承“让家人爱上烹饪”的使命,致力于为消费者提供高品质、智能化的厨房解决方案。经过21年的稳健发展,欧意已形成智能整体厨房、吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、烤箱、燃气热水器、电热水器等多个产品线,全面满足消费者的多样化需求。

技术创新是欧意持续发展的核心驱动力。公司先后引进数百台国内外先进的生产设备及检测设施,并投资建设了国家级研发中心、检测中心、寿命实验室,形成了年产超200万台(套)的强大产能。通过“技术创新、管理创新、运营创新”的发展模式,欧意成功实现了从单一厨电产品向整体厨房的转变,从电器品牌向智能厨房品牌的升级,从传统厨电运营模式向高端定制运营模式的跨越。
品质铸就辉煌,荣誉见证实力
欧意厨电始终将产品质量视为企业的生命线。凭借过硬的产品质量和卓越的性能表现,欧意率先在行业内通过了国家3C认证、ISO9001:2000质量管理体系认证,并先后获得了中国驰名商标、中国节能产品认证、中国环保产品认证等多项荣誉称号。此外,公司还被认定为“国家高新技术企业”、“4A级标准化行为企业”,并取得了“省级企业技术中心”资格等殊荣,这些荣誉无疑是对欧意厨电品质与实力的最佳证明。

此次荣获“中国十大品牌”三项殊荣,不仅是对欧意厨电过去努力的肯定,更是对未来发展的激励。欧意将以此为契机,继续深耕厨卫电器领域,不断追求卓越,为消费者带来更多优质、智能的厨房产品,让每一个家庭都能享受到烹饪的乐趣和健康的厨房生活。
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淞南镇供图
服务聚合做“加”法
淞南镇社区党群服务中心自2023年11月全新升级以来,结合“15分钟生活圈”行动规划,突出“四中心”融合服务理念,辐射覆盖全镇党员群众、企业、社会组织、团体等主体,呈现“可学、可听、可看、可体验”的4D模式。中心以“一转身·就遇见”为索引,汇聚多方资源,充分发挥党的组织优势和群众基础,推动党建工作与群众服务深度融合。“党群+”服务品牌涵盖图书馆、陶瓷、健身、手工、舞蹈、咖啡等多家机构,不仅在外在形象和标识上统一,提高了服务辨识度,而且在服务内容和形式上创新,增强了服务专业性,更好地满足全年龄段党员群众的多样化需求,让服务共享集约、便捷可及。比如:为邻咖啡聚焦“公益”,推出低碳环保大咖手作、女性沙龙等活动,扩大党群服务覆盖面;图书馆聚焦“亲子”,根据不同节日主题和“双减加油站”“淞阅童心”“小宁议事厅”等品牌,推出绘本阅读、亲子手作、儿童演出等活动;健身驿站定期举办各类体育赛事,满足不同年龄段人群健身需求。

成果共享一“家”人
“党群+”服务品牌既有一家人、一家门的含义,所有工作人员合署开放式办公,是同一个大家庭的成员,用统一形象对外服务;又有“家园属性”,是淞南党员群众的温馨家园、“全龄友好”阵地。“党群+”服务品牌是“以场地换资源”的供给手段,促进资源整合的最大化和最优解。通过这种方式,提高为民服务的效率和质量,提供更全面、更便捷、更有特色的服务。在发展运营上,以党建引领把舵护航,实行“一月一例会、一季一主题”,及时复盘、定期总结;在品质提升上,各服务品牌单位各司其职,精心确定月度计划。中心持续加大对服务品牌的培育扶持,将“单打独斗”变为“联合作战”,实现多方业务资源共享,打通信息壁垒。比如:2024年第一季度以“新”为题,开展了“艺”心向党陶艺制作、万家兴“龙”全家福、迎新年音乐会、体育健身拜大年、咖啡玫瑰手串等45场创新活动,1000余人次参与。同时,结合中心的政治引领功能,在“组织生活随心配”中提供“点单”功能,进一步促进党建工作与群众服务的深度融合。

优势重塑创“佳”绩
“党群+”服务品牌不断延伸拓展,目前涵盖了:“党群+文化”,红色文化与大众文化相映相织,打造了淞南特色的“红色文化街区”;“党群+教育”,引入教育资源,丰富非学科类课程,打造淞南特色的“双减加油站”;“党群+治理”,以党建引领更好赋能基层社区治理,打造淞南特色治理品牌。比如:在“两企三新”领域,通过“+舞蹈”成立“淞南镇白领艺术团”,更好地团结凝聚镇域内的白领,共同谱写淞南发展新篇章;通过“+健身”开展“益起捡跑”活动,传递绿色环保理念,切实提升践行低碳生活方式的意识;通过“+手工”优化市民艺术夜校课程,让白领们从“打工人”化身“手艺人”,共同踏上人文艺术之旅。未来,中心还将开拓“党群+”模式,全年不间断开展“+职场”“+音乐”“+电影”“+文创”“+体育赛事”等活动,形成淞南党群品牌集群。
下一步,淞南镇社区党群服务中心将继续在融合上下功夫、在共赢上奏和声、在落实上见真章,实现党建资源“共享式”发展,推动“零距离、全方位、接地气”的党群服务阵地建设走深走实。
记者 郭剑烽
" width="98px" height="58px">王爱国,安徽机电职业技术学院汽车与轨道学院党总支副书记、院长。曾获“2025年度安徽省教书育人楷模”“第八届全国黄炎培职业教育奖杰出教师奖”“全国机械行业服务先进制造专业领军人才”等荣誉。
【人物寄语】
以匠心为火种,希望能为更多孩子点燃技能梦想,让每个平凡生命都能在技能舞台上绽放非凡!
“只有自己带头干,才有老师愿意跟你干,这样才能出成果。”9月9日,安徽机电职业技术学院王爱国教授接受记者采访时说。在职业教育的沃土上,王爱国用19年的躬身实践诠释了“领头雁”的担当与力量。
自2006年踏入安徽机电职业技术学院以来,王爱国一直以“技能报国”为使命,用行动诠释了新时代职教工作者的担当与情怀。
面对职校学生普遍存在的“高考失利”阴影,王爱国创新“三维育人”体系,将思想引领、技能培养与人格塑造深度融合。首先从“意识”入手,帮助学生增强职业自信,在学生心中播下“技能梦想”的种子。其次,通过校企共建的“校内工厂”让学生近距离观察技能大师、邀请优秀校友开设“BOSS讲堂”点燃希望等系列举措,帮助学生积极自我调整心态。这种沉浸式职业启蒙,让“技能宝贵、劳动光荣”的价值观深植学生心中。
王爱国经常对学生说:“工匠精神不仅是技艺的传承,更是一种生命的姿态——专注、坚持、精益求精。”
在技能培养上,王爱国打破传统教学模式,打造“教室与车间结合、教师与企业技师结合、学生与准员工结合”的理论实践一体课堂。
实训室里,常能看到王爱国带领团队指导学生反复调试新能源汽车电路的身影。严格的训练结出了硕果:指导的学生连续十二届获得安徽省职业院校技能大赛“汽车维修技术”一等奖,在全国职业院校技能竞赛中获得一等奖2项、二等奖4项、三等奖7项,涌现出“全国技术能手”刘飞等优秀代表。对于理论型学生,他鼓励其继续深造,真正实现“人人皆可成才”。
培养学生离不开教师团队。在安徽机电职业技术学院的实训基地里,总能看到一群教师围着汽车激烈讨论——这是王爱国带领的国家级教师教学创新团队日常教研的场景。作为团队负责人,他秉持“一个人走得快,一群人走得远”的理念,构建起“老中青”三代传帮带机制:50岁的企业高工手把手教青年教师实操技巧,20多岁的“新兵”则带来教学新思路。
在培育技能人才的同时,王爱国始终以“双师型”教育者的远见卓识推动学科创新发展——这位既当得好学生成长引路人、又做得了学科(专业)建设开拓者的职教先锋,开始构建产教融合新生态。主持国家级新能源汽车专业群,创新并实践现场工程师人才培养,联合奇瑞等企业定制技能人才标准,实现就业率98%以上。在学校的“1+X汽车运用与维修、智能新能源汽车职业技能等级证书”试点工作中,他带领老师们构建“两平台六模块”课程体系,将证书技能点精准对接岗位需求,5年助力661名学生获“1+X职业技能等级证书”。
王爱国始终牢记教育者的社会责任。他依托智慧树平台创新开展《新能源汽车电器与控制技术》《汽车电控技术》系列课程的跨区域教学。通过“虚拟仿真+实车检修”双轨模式,以奇瑞汽车常见故障为典型案例融入故障诊断教学,同步覆盖东西部院校学生。
“教育均衡不是选择题,而是必答题。”王爱国说,他们的团队正打造岗课赛证立体融通的精品课程,未来将组织更多教学团队跨时空开展线上同步课堂教学,实现优质教学资源的跨区域共享。
" width="98px" height="58px">第二届

第三届

第四届

第五届


第六届
第七届
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第九届

第十届

第11届
第12届
第13届


第14届


第15届


第16届红木品牌论坛将全新升级,在“AI驱动,共筑品牌新生态”的主题下,特邀洞察产业未来的重磅嘉宾,深入探讨AI如何为千年红木注入新活力。这不仅是思想的碰撞,更是一场关于红木产业数智化转型的路径探索,旨在为品牌在新时代的破局增长,提供前瞻性的思路与切实可行的智能解决方案。
2025年12月,第16届红木品牌论坛期待您的出席!
(来源:品牌红木网 黄思恩/撰稿 张星/审稿)
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2026-06-12 06:20:26来源:gjymx维勒杜(,维勒杜 地理 ()面积,维勒杜 政治 所属的维勒杜省级选区为。INSEE市镇编码为。维勒杜 参见 滨海夏朗德省市镇列表 参考文献 V维勒杜 人口 于时的维勒杜人口数量为人。 行政 的维勒杜邮政编码为, 与接壤的维勒杜市镇(或旧市镇、UTC+02:00(夏令时)。维勒杜城区)包括:。维勒杜北起旺代省,维勒杜东北接德塞夫勒省接壤,维勒杜南至吉倫特省,)是法国滨海夏朗德省的一个市镇,位于该省西北部,西临大西洋,东临夏朗德省。东南接多爾多涅省,位于法国新阿基坦大区滨海夏朗德省,

感兴趣的市民可进入“广东税务”微信公众号页面,在2026大湾区大学生税收辩论邀请赛主题推文中,就辩题扫码投稿,将辩题连同创作思路,联系方式及收件地址发送给税务机关。
按照征集要求,相关辩题应紧扣当前政策与热点,紧密结合税收法治主线,并关联当前社会关注的税收热点。选题需具备现实意义与公众讨论价值,能够引发大家对税收工作的深入思考。同时,还应具备创新与深度;表述清晰并具备平衡性。
为增强征集活动互动性,扩大参与面,赛事组委会还准备了一系列奖项和趣味奖品,每位提交辩题的市民网友都将有机会获得奖品。共有三个奖项,其中洞见先锋奖,名额5个;表彰在逻辑结构,论证深度和主题关联上表现卓越,能提供优质案例的辩题,奖品为无线蓝牙键盘、鼠标套装。税辩新星奖,10个;奖励具有独特视角和创新思维的辩题,奖品为智能手环。思维启迪奖,20个;奖励富有创意,能帮助赛事组委会拓展思维边界的辩题,奖品为赛事周边文创产品。
辩题证集时间为即日起至2026年4月20日,辩题证集获奖结果将在赛事结束后公布。
据珠海市税务局相关工作人员介绍,本届赛事设初赛、复赛、半决赛、决赛等环节,分别采取线上、线下方式进行,决赛暂定于4月下旬在我市举行。
大湾区大学生税收辩论赛自2019年首届赛事开启已举办七届。7年来,直接参与该赛事的粤港澳大湾区青年学子超过1000人次。
" width="280" height="200" alt="辩题征集已启动!第八届大湾区大学生税收辩论赛将在珠海举行" >辩题征集已启动!第八届大湾区大学生税收辩论赛将在珠海举行
在这一学年里,本人担任高二年级4、5、6、8、9班的历史教学工作。其中有三个理科班,两个文科班。主要目标是长期计划,一步一个脚印地教好文科班,打好基础。此外,成功备考理科班的全省基础会考。经过自己的努力,在学校领导,班主任的帮助和支持下,我顺利完成了本期工作,获取了很多宝贵的教学经验,取得优秀的成绩,思想有提高,工作有进步。现将具体工作总结如下:
首先,在政治思想方面。本人长期坚持学习,努力提高自身的思想政治素质。热爱祖国,拥护党的领导,忠诚人民的教育事业,关爱学生发展,为人师表。遵纪守法,遵从学校的各项,有正确先进的教育思想和观念。
其次,在专业知识方面。俗话说“活到老,学到老”。尤其是在当今的信息时代,经济全球化的背景之下,知识瞬间万变,社会日新月异。身为传道授业解惑者,更要不断丰富自身学识,更新思想观念,努力提高自身的.能力。因此,在这一学年了,本人制定了“充电”计划。比如,本人每天看新闻,以运用到教学当中提高课堂教学的时效性;本人先后在网上查阅了一批关于新课程改革的理论。
第三,在本学期教学的过程中,我主要做出以下努力:为了尽早针对学生的特点进行会考前辅导使得能够顺利指导教学,我尽量多地向其他科任教师请教教学,把握重点、难点,除此之外还通过检查作业、即时小测、单元测试、复习测试等方法了解他们对历史学科的学习态度与及基础水平。
在了解教材与教学方法方面,我开始也存在一些困难。我没有经历高二必修的教学工作,对于课改之后的教学方法要求等新方向无法在短时间内领悟。为了能够尽快熟悉教材与教学方法,我采取了多听课,多参加备课组教研组教研,上公开课以接受老师们的意见,在较短的时间内领悟课改精神理念。在教学中,我严格要求自已,认真备好每一堂课,做到无教案不上课,课堂上做到板书工整,重点突出,语言清晰,不拖堂求上好每一堂课。
并且严格要求学生完成课堂作业,批改学生作业及时细致,督促学生及时完成作业。最后是测验方面:狠抓沙场练兵,本期举行了三次月考和四次周考。每次考试后都实行流水阅卷,共同登分,考试后都进行了试卷讲评,针对学生存在的问题进行重点讲解,使学生每考一次提升一次。
在以上工作都能做全面到位的提前之下,我们历史组以及整个年级都取得了一个不错的会考成绩。当然在教学过程中,还有一些自身没有意识到的,今后我会多多反省,努力改进。
经过年一年的锻炼,我逐渐熟悉了班主任工作。在学校教导处、政教处和年级的关心帮助下,我圆满完成了这学期的工作。总结起来,高三班这学期主要开展了以下几个方面的工作。
一、完善班级管理
结合上学期期末的班级调查,调整或明确一些常规的管理制度,比如考勤,值日,卫生,劳动,集会,自修,等逐一目标责任化,制订更能让同学们接纳的违纪处罚措施,做到班级事务事事有法可依,有章可循。
二、培训班干部
开学初,通过民主选举,竞争上岗,产生新的班干部,每半学期改选一次。每一个部门的班干部都负责班级具体的管理工作,实行班级学习小组向班干部负责,班干部向班长负责,班长向班主任负责的层级管理体制。班干部结合学校政教处的工作安排,每周负责组织一次主题班会,主题班会按计划,实施,班主任总结三环节实行,从而有力提高学生干部的工作能力。
三、严格班级常规管理
当班级实行层级管理体制后,要不断通过各种形式的工作检查来发现问题和解决问题。一方面,每周召开一次班干部会议,了解同学们对班级的`建议和意见;另一方面,不定时地对班级管理的各个环节进行抽查,比如检查自修纪律,值日劳动,出勤登记,作业交缴等方面,指导班干部对同学违纪行为开展批评与自我批评。
四、加强学习方法指导
当学生进入高一下学期后,学习成绩有两极分化的态势。为了防止这一现象的产生和漫延,我想了很多办法。利用主题班会,个别谈心,书面交流,鼓励,激将,组织学生现身说法,收集优秀学生经验介绍等形式,从不同角度调动学生的学习积极性,促使他们及时将薄弱科目弥补上来。
五、研究性学习结题验收
学生从初中到高中第一次接触研究性学习,这是一项把课内学习同社会实践相结合的学习方式。学生在上学期末已经确定了研究性学习的选题方向,在寒假中不少研究性学习小组已经开展了活动,这学期准备进行结题验收。由于指导老师所带的学习小组比较多,班主任对这项工作的督促检查是非常必要的。
六、做好双差生的教育转化工作
差生的形成原因是多方面的。这学期我通过个别谈心,家访,查看学生学习资料等形式,了解班上后进生的多方面信息,对每一位后进生都设计出详细的帮扶计划。对于纪律差生,让他们明确自己哪些方面违犯了班规校纪,然后严格执行处罚条例。
当然我们不能为了处罚学生而进行处罚,为了少让学生出现违纪现象,在日常班干部的班级管理工作中,我就要求班干部对违纪学生多一些事前的暗示,多一些监督,从而有效减少班级学生违纪现象;对于成绩差生,我比较看重他们学习自信心的重塑。创造机会不断鼓励他们,在课余也多一份关心,让他们感受到老师并没有因为成绩差而放弃自己,从而激发出其内心的学习动力,学习一定会慢慢跟上来。在多位教师的共同努力下,班上的,,等同学的学习一年来取得了不同程度的进步。
本学期,由我担任高20__级20班班主任,一学期以来,在学校和年级领导的大力支持下,在各位任课教师的大力帮助下,我班各项工作开展顺利,学习和班级管理方面都取得了长足的进步。现将一学期来的工作总结如下:
一、全面深入了解学生,加强班级管理。
本学期学生基本稳定下来之后,针对班级内同学的特点,我利用各种时间,全面深入的了解学生。通过个别谈心,小组内谈心等方式,对学生的性格、学习习惯、思想动态进行了较为认真的了解。通过谈心,使20班迅速形成班级凝聚力,对于以后的工作开展奠定了良好的基础。可以说,一学期以来,由于能够及时与学生谈心,班内未出现较严重的违纪现象。
在班级管理方面,开学伊始,在班内提出了“精、细、实、严”四字方针。对于班内出现的各种现象,及时进行了解,及时开展工作。对于课堂纪律、自习纪律、住宿等方面,大力选拔负责任的班委同学,配合班主任的工作。平时工作中,多了解学生的一些变化,以便尽早发现班内问题,防患于未然。对确有违纪的同学,做到处理不隔日。对心理上有压力和学习上有负担的同学,及时加以引导和思想沟通,使他们尽快以良好的精神面貌投入到学习中。一学期以来,班级管理做到了稳步提升。
二、充分利用班会教育,将班会做成学生德育教育和学习教育的主阵地
开学伊始,我对班会课进行了大力的改进。由原来的我的一言堂,变成学生为主体的教育阵地。分别召开了感恩主题、雷锋精神主题、增强凝聚力主题、热爱学校主题、高考备考等主题班会。通过主题班会,学生进行自我教育,收到良好效果。我还充分利用各种时间,向学生推荐各种励志、感恩、高考的主题的文章,与学生一起学习。利用每周班会后的自习课,在班内开展了每周书写周记的活动。一学期以来,学生共书写周记近20篇,通过周记发现了班级内出现的问题和学生的思想动态,教育效果明显。
另外,我也十分重视班级文化的建设。通过展板、板报等方式对学生进行教育。进入六月份之后,将本班班级文化向高考主题靠近,制作条幅、板报对学生进行高三教育。
三、争取各任课教师的配合,发挥好纽带作用。
针对我班学生学习特点,我主动找任课教师及时了解情况。不定期召开班教育组会,对学生的情况进行逐一分析,寻求解决对策。深入课堂,进行听课。对于听课过程中发现的问题,及时和任课教师进行沟通。利用各种机会拉近任课教师和学生之间的距离。在学业水平考试之前的一段时间,针对班内学生的情况,协调任课教师对学生进行辅导,学生学习动力有明显的提高。
四、在学习上对学生进行方法的指导,督促学生利用好每一个学习时间。
本学期面临学业水平考试,学生学习任务比较重。针对学业水平考试,一方面请任课教师进行学习方法指导,另一方面,请班内学习优秀的同学进行学习经验介绍。学习上注重和学生交流,及时鼓励学生面对困难,迎难而上。在学习时间上,强调珍惜时间的重要性,早自习要求学生尽量早到学校学习,晚自习要求学生提前十分钟进教室。对班内学习靠前的同学进行思想教育,让他们充分利用好课间、下午上课前、晚自习前的时间进行学习,通过谈话,大多数同学能充分利用这些时间,对班内学习氛围的带动起到了良好的'作用。
进入六月份之后,针对班内学习优秀的同学,及时帮助他们制定学习计划,及早开展高考备战。另外,我还从往届高三同学手中大量收集高考资料,分发给学习主动的同学,让他们提前进入高考一轮复习。
五、积极筹备各项活动,通过活动对学生进行教育
本学期学校和年级分别举行了合唱比赛,达标运动会,篮球赛,跑操比赛等活动,班内也组织了乒乓球比赛。通过举办比赛,组织同学们全员积极参与,为活动献计献策,起到了凝聚人心,坚持不懈,拼搏进取的教育意义。
六、加强与学生家长的沟通与交流。
针对班级同学基础比较薄弱的现状,我及时与家长进行沟通,召开了如何应对高二学习的小型家长会;针对住校生同学宿舍扣分较多的问题,召开了住校生家长会;针对某些男生上课纪律松散,睡觉的情况,又召开了部分男生家长会。在平时的工作中,发现问题,首先向家长了解情况。在解决问题的过程中也及时征求家长的意见。让家长体会到作为班主任的真诚与良苦用心,让家长对班主任产生信任感。通过与家长的交流,我班家长也对我们的班级管理工作感到满意。
七、利用课余时间进行理论学习,不断提高自己的工作水平和艺术。
班主任工作是一个需要不断学习,不断创新的艺术。所以,平时忙碌的工作之余,我也十分注重理论学习。本学期初,我从图书馆借阅了《做的班主任》《班主任工作漫谈》《班主任兵法》等书籍,利用课余时间学习阅读。学习中还不断的将所学到的知识运用到平时的工作中,收到了良好的效果。平时的工作之余我也积极认真撰写班主任工作日记,将每天的工作进行文字梳理,对自己工作中出现的问题进行认真反思,并和学生一起开通班级教育博客进行班级管理的沟通。
回顾一学期以来的工作,作为班主任,我始终严格要求自己,认真履行好班主任一日常规,努力做好班级各项工作。虽然本学期是比较辛苦,但是辛苦中却满含着收获与幸福。当然,我还有很多不足之处,比如:对于后进生的教育不够耐心细心,教育过程中常常会出现急躁、发脾气等现象。工作中还不能做到一丝不苟。这些都是我今后应该努力改正的。我相信,只要付出,就一定会有收获。我也会继续努力,争取早日成为一名真正合格的班主任。
在区发展中心的领导下,经过全区通用技术教师的通力合作,尤其是教研会成员的不懈努力,我们顺利地完成了__区高中通用技术学科的教研计划,着重调动了区通用技术学科教研会成员的工作热情,发挥了区通用技术教研会的作用,促进了全区通用技术教师工作的积极性,有计划、分层次地开展了__区高中通用技术学科的教研活动,落实常规教研活动,强调有效教学,促进了教师的专业发展。现将有关工作总结如下:
一、区内交流方面
按照既定计划的要求,本学期我们排除困难,开展了我区首届教师专业技能竞赛——说课比赛。本次比赛得到了我区教师的积极响应,来自全区多所高中的优秀教师共聚一堂,共秀技能,赛事取得了圆满的成功。本次活动,增进了我区通用技术教师间的相互了解与交流,对提高老师们的教学水平起到了促进的作用,赛事也丰富了我区的通用技术学科网站资源,充实了我们的日常教研。
按照区发展中心的有关精神指导,教研会积极筹备了20__年__区通用技术论文年会的征文活动。一方面多方动员我区通用技术教师积极参与,另一方面密锣紧鼓地成立论文评审委员会。本次论文年会在教研会全体成员的不懈努力下,得到了有条不紊地开展:征文信息的发布、文章的收集、文章的评审、获将信息的发布、论文宣读交流会的召开、相关信息的报道,每一项工作紧凑而有序。本次论文年会提升了我区通用技术教师的论文写作能力,也为我区通用技术教师参加明年的市论文年会比赛做足了准备。
由于我区地域较广,多数学校地处农村,交通不便,因此网络教研和交流具有极其重要的作用和意义。为方便我区通用技术教师进行网络教研,我们积极开通区通用技术学科网站。经过不懈的努力,我们建成并应用了区通用技术学科网站,实现了资源网络共享、网络教研、学生作品网络交流等功能,并成功利用学科网站这一平台开展了我区通用技术相关的教研工作,组织教研会成员讨论、研究了学生作品设计方案比赛赛规等文件。学科网站的建设和应用大大地便利了我区通用技术教师的交流与合作,对我区通用技术的教研工作起到了极大的促进作用。
二、与市的教研交流
除了增强区内教师的交流,设法与区外同行取得更多的联系和交流,进而促进我区通用技术教师的成长,也是教研会的工作及目标之一。在过去的这一学期里,我们积极响应市里开展的各项竞赛活动,动员有能力的教师积极参与市里各种形式的师生竞赛。这些活动包括:__市第四届通用技术优秀教学设计评比活动、__市第一届通用技术课堂教学技能展评活动“同课异构”教学评比、第三届__市通用技术设计与制作展评活动等,其中除设计与制作展评活动仍在进行中外,其它两项活动我区教师取得了优异的成绩,全部等次的奖项均有我区教师的身影,值得一提的是课堂教学技能展评决赛中的八位教师中有两位是我区的教师。这将带给我区通用技术教师极大的鼓舞,为我区通用技术教师的业务提升注入了活力,为我们日后取得更辉煌的成绩夯实了基础。
参加市里的竞赛,我们一个也不少,日常市教研交流,我们更不会缺席。一学期来,我区教师相互督促,积极参加市组织的'各次教研活动,在活动中交流、学习、提升个人的业务技能。在以后的市教研活动中,我们将继续保持这种积极的教研态度,不但要按时出席,更要积极活跃,不但要在市教研活动中学习同行们的先进经验、优秀技能,更要大力推广我们的有效教学经验和发扬我们的教学专长技能,扩大我区教师的影响力。
经过全区通用技术教师一学期的共用努力,我们的教研取得了一定的成绩,但是仍存在一些问题。由于种种原因我们没能如期举办一课两讲公开课和学生作品展评比赛。此外,学科网站的建设和应用也有待进一步铺开和深入。这些问题将是区通用技术教研会以及区全体通用技术教师以后努力的方向,希望我们的教研活动将更加有效、更有意义,能切实提升我们全区通用技术教师的业务能力,为我区的整体教育事业作出自己应有的贡献。
以上是对这学期我区教研会工作的总结,希望通过本次总结,发扬我们的工作优势,暴露我们工作的缺陷,从而帮助我们日后更好地开展教学研究工作。
本学期我担任高二203和206两个班的英语教学工作,刚接手这两个班时,透过和学生交流了解到多数学生对英语学习兴趣不浓,觉得背单词和语法很枯燥,背过后不久就忘记了。看到英语文章满眼是生词,本来想好好看的,但是看一会后讲什么资料不明白,就不想看下去,时间久了就厌恶英语了。在讲授第一课的时候,我按照自己的教学设计,上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课,认为教学效果如期理想,结果之后下课一调查,一听同学们反应,才明白我讲的口语大部分同学反应跟不上,而教学的部分资料同学们有的以前从来未学过。于是,我在课后更多的主动走近学生,与他们聊天谈心,增进彼此的了解,从而更进一步了解了学生的状况。一方面,学生英语听,说的潜力相对较弱,授课采用较深的全英教学,同学们还不能适应。另一方面,203班的同学虽然比较活跃,上课气氛用心,但中差生占较大多数,尖子生相对较少。因此,讲得太深,没有照顾到整体。由此能够看出,了解及分析学生实际状况,实事求是,具体问题具体分析,做到因材施教,对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。因此为了提高学生的成绩,结合我的学生实际,把我的教学分成五个阶段
第—阶段,主要是培养学生对英语的学习兴趣,布置任务给小组去,讲故事或者演电影,小品,上课时的前10分钟在全班同学面前表演,这些学生真有表演天赋,有时令全班同学捧腹大笑,一个小组一次轮流着来,经过大约2个月的训练,同学们喜欢上了英语。
英语是语言。困此,除了课堂效果之外,还需要让学生多读,多讲,多练。为此,在早读时,口语操练时,我充分利用有效时间,发现问题及时纠正。对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式,提高他们的潜力。
第二阶段,狠抓词汇,交会学生透过语音,构词法,词性,谐音等方式让学生背单词变简单,每一天背诵至少30个单词,循环复习,配合阅读文章加强理解巩固。此刻我的学生不再害怕背单词了。
第三阶段,由于下学期升入高三9月份就要考英语听力,多数学生的听力潜力薄弱,听不懂,要求每一天晚上7:30—7:50集中进行听力训练,同时教给学生一些基本的听力技巧。比如带着问题去听,抓重点,注意not,however,thanks等转折词后才是说话者真正要表达的意思,在听的过程中适当的对数字等信息做简单的笔记。
第四阶段,精讲多练是我采取的另一个巩固学生所学知识的方法。在课堂上,我少讲精讲,让每位同学做好笔记,掌握知识重点难点,然后给予他们更多的时间练习加以巩固,课后留有适当不同层次的作业让不同层次的学生去练习,这样透过精讲,多练,让学生在听的过程中掌握知识,在练的过程中巩固知识。同时,我又让每位同学准备一个错题本,在我每次评讲习题的过程中,把他们易错的习题和知识点重点记在错题本上,以便于平时有重点地去记忆和理解。事实证明,这一方法切实可行,行之有效。
第五阶段,从20--年起云南省的会考要记入高考总分,为了使每一个学生得到这2分,我利用15天左右的时间重点训练会考题,使学生对会考加以重视,并在考试中取得好成绩。
听课也是提高自身教学潜力的.一个好方法,只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是我们组的优秀老师的课,同时也听其他老师的课。本学期,我听了十多节课,我的收获很大,逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后,把教师们上课时讲到的记在听课记录上,然后对我自己的备课教案进行修改,将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去,取得了较好的效果。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅,许多地方存在不足,期望在未来的日子里,能有机会在各位领导老师的指导下,取得更好成绩。
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民俗高跷艺人表演。主办方供图
以5米长的安徽汪满田巨型鱼灯为焦点的国风巡游队伍,将沿三里河展演;来自河北的武鼓“小孩哥”、民俗高跷艺人与国家级非遗代表性项目“白纸坊太狮”也将精彩献艺。活动期间,颜料会馆内还将上演相声、皮影戏、变脸等免费惠民演出。
活动还推出“珍宝归箱”集章计划。市民游客可免费领取集章手册,集齐印章还有机会赢取新春好礼。

“珍宝归箱”集章计划。主办方供图
青云贰拾叁艺术中心作为会馆大开箱活动的启动现场,以“东方美学与现代潮流的交汇”为特色,现场展出满族伊尔根觉罗剪纸、云南甲马版画、西秦刺绣等融合传统技艺与现代设计的新锐之作。

“会馆大开箱”活动。主办方供图
颜料会馆则聚焦“东方色彩美学”,以“焕彩宝匣”为主题,集中展示南通色织土布、江西瑞昌竹编、黄河泥塑、鲁派内画、珐琅景泰蓝、六合枕等非遗。此外,游客可通过MR(混合现实)技术体验《心境之旅贺岁版——执笔唤马》。
芜湖会馆以“丰收宝匣”为主题,汇聚北京市珐琅厂冰箱贴、吉派新中式盘扣、轩原珠宝等文创产品;黄冈会馆主打“康养宝匣”,游客可在此体验“山狸合香”古法合香等;韶州会馆以“吉庆宝匣”为主题,汇集冼府沉香、瑶药瑶绣平安香囊等祈福佳品;德化会馆以“上岸宝匣”为主题,打造器物美学空间,供游客欣赏钧瓷、京彩瓷、湖南女书等非遗好物。
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品牌代表品质,用品质赢得一片掌声
福美珈的产品定位中高端,研发、设计与生产工艺标准远高于行业标准,旨在成为世界中高端橱柜。公司旗下的橱柜品牌更是列入中国名优橱柜品牌行列中,福美珈以自身最强的实力和值得信懒的品质赢得行业的好评。
记者在采访福美珈公司相关负责人时,该品牌的负责人说得最多的一句就是“好品牌源于有好品质”。福美珈非常注重消费者对品牌的肯定度与认可,为此,更是花大血本来生产。从原料采购到生产设备,再到专业人员的配备,无不以优质为前提。在福美珈品牌经营下带给消费者的是高品质的保障,特别是福美珈推出引领时尚品质生活品质的新时代橱柜产品,更是极大地满足了消费者对于新生活的要求。福美珈品牌带来的品质效应,赢得了市场的一片掌声,同时也收获不少忠实的消费者。
据了解,福美珈橱柜在市场上的反应强烈。刚刚过去的双11,各地实体店整体销售更是呈直线上线,店内的工作人员还一度忙不过来。
由店内火爆的销售情况,我们就不难看出来,福美珈橱柜品牌好,口碑佳,消费者拥护程度也很高。

实力雄厚,见证一代环保橱柜新标杆
据调查了解,福美珈作为中国十大橱柜品牌本身的产品质量已经深得市场肯定,现代化的生产设备与精良的管理让福美珈赢得众多消费者的信赖。作为福美珈的忠实客户,林先生告诉记者,看到福美珈在央视与湖南卫视两大主流媒体上展播,感受到了不仅是福美珈产品的可信懒,更是对福美珈实力的惊叹。
对于福美珈此次向媒体联合展播,充会显现出企业的品牌雄厚的实力,同时也体现出企业品牌文化和市场战略的完胜性。用实力和品质说话,用实力向消费者展现品牌的强大,这就是中国十大环保橱柜福美珈的特色。
福美珈橱柜用品牌实力+优质产品,赢得了行业一次次的肯定。同时加上大力广告宣传轮播展现,为品牌赢得美誉度作铺垫。
" width="280" height="200" alt="品牌代表品质,福美珈橱柜用高品质铸造行业美称" >品牌代表品质,福美珈橱柜用高品质铸造行业美称平台实力护航:构筑产业服务生态
作为深耕行业二十余年的权威门户,自 2001 年成立以来,已发展为国内外玻璃企业商务互动的核心枢纽。其独创的整合服务模式涵盖三大板块:线上通过中英文双平台(含中玻跨境 Glassinchina.com)实现精准流量对接,常年稳居谷歌首页的海外渠道为企业打开全球市场捷径;线下依托《中国玻璃供应商》期刊发行与全球展会参展(如德国杜塞尔多夫玻璃展),构建立体传播网络。凭借云计算与大数据技术,已助力河北多家企业斩获海外订单,成为 “互联网 玻璃” 战略的践行者。目前平台已获浙江省玻璃行业协会副会长单位等多项资质,连续五年跻身 “中国行业电子商务网站 TOP100”,服务覆盖全球玻璃产业链上下游。
企业匠心筑基:河北安迪打造多元化产品矩阵
河北安迪深耕玻璃深加工领域多年,构建起覆盖建筑、装饰、特种应用的全品类产品线。核心产品包括 3.2-10mm 浮法玻璃、Low-E 中空玻璃、弯钢化玻璃等基础建材,以及酸蚀玻璃、丝印玻璃、冰花装饰玻璃等艺术品类,产品通过严苛质控体系,广泛服务于地产精装、高端卫浴、海外工程等领域。依托平台,其节能玻璃系列已成功打入东南亚、欧洲市场,成为海外采购商青睐的中国供应商代表。

客户价值升级:从产品推广到生态共建
十八年合作中,双方共同实现从 “产品展示” 到 “需求匹配” 的深度跃迁。通过精准的行业数据分析,为河北安迪定向推送海外采购需求,协助对接海外优质客户,推动订单量同比增长。
河北安迪负责人表示:“十八年同舟共济,我们将以此次合作为新起点,与共同书写玻璃产业的智能化、低碳化新篇章。”
" width="280" height="200" alt="十八载携手共筑行业生态!河北安迪再度携手开启玻璃产业新征程,商铺运营" >十八载携手共筑行业生态!河北安迪再度携手开启玻璃产业新征程,商铺运营川普上周六在社交媒體平台 Truth Social 上發文,稱「美國已經將伊朗從地圖上抹去」。
「伊朗高層已經不復存在,海軍和空軍已經沒了,伊朗完全沒有防禦能力,而且他們想要達成協議,」川普寫道,「我不想!」
" width="280" height="200" alt="川普稱已將伊朗從地圖上抹去 伊朗總統回應!" >
能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品,相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己,推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人,要清楚它是不是真得想买你的产品,或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤,虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少,但是每天都感觉非常充实。
每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的,但是每个客户我都认真对待,并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品,因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识,还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程,可能刚进接触网站后,没有相关的询盘,甚至于没有其它领域的询盘,但是长久以往,踏实认真的走好每一步,我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
拥有乐观开朗,积极向上的心态,心态决定行为,这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待,而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍,全身心的.投入。电子商务是一个长期见成效的过程,短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标,一步一个脚印,每一天完成自己须要完成的任务,那么即使真得没有得到实际的成效,内心也不会感到枯燥乏味,充实的满足感即会油然而升。
最后一点,不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入xx开始,我就跟着韩总进行电子商务培训和学习,从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人,包括xx老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区,多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开,这算是20xx年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习,自己也会经常去阿里巴巴论坛,博客,阿里旺旺群进行各方面的学习,虽然这些工作比较花费时间,但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中,论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了,这里的生活虽然与以前大不相同,但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。
电子商务真得没有太多技术性的东西,只要多加尝试多加学习,所有的难题都不再是问题。明年的还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话:看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年,因为不管人生阅历与工作经验,可以说我几乎是零,但是公司对我始终不放弃,而是给予更多的鼓励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立马出入公司与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手,整天过着令人担忧的生活,但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释,下面把这一年的工作做出总结:
最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的,了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识,通过excel对公司的产品全面做出一个梳理,产品的价格,类别,型号,企业文化,型号对应的产品,各个型号的英文描述,公司的产品的英文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识,这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础,节省了时间。
刚开始我完全不知道怎么去报价格,一下子就被客户问住了,不了解价格怎么构成,也与自己的业务不熟悉有关系,这样子总感觉与客户之间找不到话说,经过公司的技术人员指导,懂得怎么去报价,怎么去分析价格的组成,懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通,价格怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么根据excel做一个很正式的报价。
现在是个信息化的`时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才行,运气好的话就另当别论,这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作开始都是一个由浅入深的过程,首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户:
1.通过每一个网站找到自己产品所属行业,建立自己的商品的商铺,把自己的产品与样品公司的信息一一上传,注意产品的信息尽可能全面详细,这样子发布的信息质量才可能更高,在同类的产品所搜之间才会更靠前,慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站,自己注册会员,发布信息,慢慢的注册网站多了,也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大,尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了,以后就会针对性地经常管理某些网站,判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了,判断网站好坏的标准,理论上说注册网站越多越好,但是有的效果也很不明显,要懂得择优处理网站,需要从浏览量,搜索排名,网站更新速度,服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累,一天要注册几十个网站,发布几千几万个信息,很枯燥,很乏味,天天还要更新每天的信息,的确是很辛苦,看似这工作很简单似的,其实很辛苦,它锻炼的是人的耐力与个人的毅力,每一天更新我们的产品排名就靠前,被人搜到的机会就更大,能接到询盘机会就会更多,注册网站多了,公司的产品名气就上去了,你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息,这样子公司的宣传效果就更好,因为我们做的都是免费的,查询买家信息时看不到联系信息,对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了,可是效果很差,所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站,就应该勤快更新,否则很快发布的信息就会被淹没。
2.通过搜索引擎找客户,具体的操作方法,产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
3.论坛法,去有关的商业论坛,那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问,去那里介绍公司,从而推销自己的公司,通过自己的博客,聊天工具去宣传自己的公司。
4.逆向法,我们是做建材市场的,想想用我们这个产品的行业,与他们建立关系,也是迈向市场的一步,像一些保温公司,房地产公司,建筑公司,或者施工的个人,都是我们产品的适用对象,从这里着手,从而有机会寻找我们的经销商,像他们推销应该也是个不错的选择。
5.通过信息平台,有很多工程的网站,我们可以从中获得很多项目的信息,根据提供的信息,我们去核实项目的真实性,让业务员去跟进。
6.建立自己的网站也是个很重要的工作,怎么合理规划自己的网站,怎么去合理布局都是我应该学习的,经过一年的努力,也获得很多的项目信息,做了些工程,像银川,山西妇幼保健院,辽宁厂房等。但是事情总有好有坏,确实这一年的有用的信息还是很多的,不知道怎么回事,后期交给技术或者业务员去跟进的同时,成交的几率是很小的,这样下去提供再好的信息也是问题,怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
网上找业务,我自认为我的工作上手还比较快,有条理,我制定了图片说明的报价文档,这样子发给客户的时候比较方便,对于客户,我把联系过的客户集中归纳在excel文档,作为客户管理系统,对产品的分析,不同的报价,客户的类型与需求,客户的来历与电话,项目的情况等做出登记,因为我们是做工程的不同于别的行业,说不定这次打过电话之后很久就不联系了,也说不定突然那一天再联系,这样子也算对客户的尊重,等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等,我想对于客户归档是件很重要的事情,就像一些代理商的档案也一样,对于代理商的协议价格等,每个代理商出货的情况,出货的价格,运费,汇款情况都要做好档案登记,做到心中有数。
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情,从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货,等等这些环节都要注意链接,注意出货的数量,生产出货的型号,按时按质按量把货送到收货人手里,出过多少货,每个项目用过多少货,每种产品用过多少,都应该建立档案归档,做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题,最后弄的大家都挺不愉快,所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
1.市场需求分析,现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了,但是对于市场还是没有饱和,从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现,保温的兴起,国家节能的倡导,为我们的产品提供了较好的市场竞争机会,所以市场的力量还是很大的,怎么样去开拓这个市场,我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
2.竞争对手与价格分析,现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等,所以市场的竞争是相当激烈的,可能别人的工艺不如咱们成熟,但是竞争的条件是很多面的,我们有我们的优势,但是我们也有劣势,像我们的价格可能比别人家的高,市场关系不如别人成熟,人脉没有别人广阔,队伍不全,技术人员缺乏,其实技术人员不光要技术上很精通,对待每一个客户怎么走进他们的圈子,怎么去交谈,怎么去建立关系都是我们应该学习的,我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势,去捕捉市场这很重要。
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